数据商会谈(48)“意外”收获122份在线入会申请,是怎么做到的?

2021-5-26 13:10:34 新闻来源:家电品牌网

“意外”的收获

一直以来,商会发展新会员,除了传统的线下转介绍,基本很少用到线上的互联网工具。虽然很多商会用了微信公众号,有的沉淀了一些粉丝,但是公众号里并没有粉丝的手机号码,商会也没有把粉丝运营起来。

但是重庆**商会,使用中科趣商会搭建的云平台,2020年疫情假期以来收到4115个注册的手机号122份在线入会申请19人成为了会员(交会费)

取得这些成绩,你可能第一反应是需要很多的人做很多的工作。但事实上,这些成绩都是在不知不觉中,“意外”产生的,并且秘书处:

  1. 没有增加人手;
  2. 基本没有增加工作量;
  3. 工作方式没有发生大的变化。

▲ 重庆**商会后台-新注册用户截图

▲ 重庆**商会后台 - 在线申请入会截图

“意外”来自于精心准备

你一定会好奇这是怎么做到的吧?

简要介绍一下具体的做法:

1、内容皆入口

每篇新闻同时是裂变点:新闻页面的【首页】按钮,就可以进入商会平台。【入会】按钮,直接填写注册信息。并形成裂变传播。

2、登录机制沉淀真实注册手机号

在查看关键信息、敏感信息,或者是点击商会活动页面的“报名”按钮等等时,需要验证手机号激活会员身份。如果已经会员的就直接激活享有会员权限。如果不是会员的,就会记录这个新的手机号(游客身份)。这样就实现了裂变沉淀很多真实有效的手机号码。

3、权限机制引导用户在线申请入会

非会员注册登录后只是游客权限,有很多敏感信息还是无权查看或者使用的(权限由秘书处设置)。系统会提示用户要么“退出”,要么“申请成为会员”,就会帮助商会从已注册的粉丝里面去裂变发展新会员。

这些数据里,可能有商会的合作伙伴,有友好商会人士,有乡友,有行业同仁,有家乡来的在校大学生,有关心、支持商会的人,也一定会有符合商会入会条件的的准会员。这些真实的注册信息本身就是商会最宝贵的数据资产,况且里面还有那么多的准会员。

0成本裂变有助于可持续发展壮大

估计有会长、秘书长会说,我们不需要发展那么多的会员,我们要做精品小商会。我在《商协会一定要做 “小” 吗?》一文里用过的问题:

1.让会员选择:相同两个商会,相同的比例的社交有效性,一种是60人,一种是160人,会员更希望选哪个?

2.让秘书处和商会核心层选择:同样的职务比例构成(常务副会长/副会长/理事=1:3:9),交会费的人数多一倍,两倍……商会会选择做小吗?

至于这样说的原因,我想有几种可能:或者是谦虚、不自信,或者是怕付出太多的成本,或者是担心服务能力跟不上,或者是根本就没有能力发展更多的会员(交会费的),或者商会领导做商会只是为了相关的title。

不管出于哪种目的,都可以思考一个灵魂拷问:使用云平台,在没有增加工作量的情况下,能“意外”收获这么多商会数据资产,您看香不香?




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