最近，东莞樟木头成兴塑胶制品有限公司收到了一封来自英国的销售评论，在公司内部成为佳话。有位英国自闭症男孩，每次都对手中的玩具狠狠摔打，直到完全破坏。一次，他妈妈发现有一个大象模型幸免于难，于是，她记住了它的牌子Wenno。后来但凡给儿子买玩具，这位妈妈只选择这个品牌，而且无一例外都得到儿子的喜爱，不仅没有摔打它们，而是捧着它们慢慢地安静下来，不再暴躁，以至于后来连吃饭睡觉都带着它们，仿佛好朋友一般。这位妈妈也成为Wenno的忠实拥趸，一直都在亚马逊网站上购买他们家的系列玩具，至今已成为公司在该平台上复购率最高的消费者。
成兴公司就是广东省跨境电商产业的一个缩影。据统计，在广东，像成兴这样从事跨境电商的企业大约有74万家，大约占全国20%。“世界跨境看中国，中国跨境看广东”，这是广东在全国跨境电商圈领头羊地位的真实写照。广东省跨境电商进出口总额占全国比重在2019年已上升至59.5%，全国70%以上的跨境电商出口商品通过珠三角地区销往世界各地。截至目前，我国共有105个跨境电商综合试验区，其中，广东省拥有13个，数量居全国第一。
那么，广东究竟有什么魔力，成为全国跨境电商的标杆省呢？为此，记者专程前往广东走访部分企业。
成兴公司成立于1995年，专业生产动物模型产品，以前一直经营传统外贸，为海外市场供货。在遍地黄金的传统外贸年代，公司外贸负责人偶然听到亚马逊，听到零售出口，经过一番调研和学习，决定成立单独事业部尝试进行跨境电商出口。没想到一举成功，并顺利掘到第一桶金，从此公司坚持出口两条腿走路的出口思路，在传统外贸继续高歌猛进的时候，也在亚马逊全球开店、Wish、新蛋等跨境电商平台上纷纷开店销售产品，收获颇丰。
勇于尝试勇于创新是粤商的基因。在国人对亚马逊的认知仅停留在南美热带雨林的时候，广东人就开始在上面默默开店，从华强北购进手机壳充电线，并一个个邮包地寄往海外的消费者手中，低调地做着草根的业务，而这距离今天被举国拿着放大镜研究已经近10年了。
品牌化意识是广东企业与众不同的标签之一。广东另外一家玩具企业星宇科技，原本以线下出口为主，去年受疫情影响，打算尝试做跨境零售，但一时不知道从何入手。后来看抖音报名参加了首届中国跨境电商交易会，出乎意料的是，在展会大受欢迎，蹭着“宅经济”的红利业务一炮而红，自有品牌Mould King一时成为展会网红。公司有关负责人介绍，去年订单增长超过100%，其中德国市场增长500%，这些增长中绝大部分是来自跨境电商的增量业务，而这些跨境电商业务基本上都是在中国跨交会上成交的。据介绍，该品牌产品品质过硬，售价却只有国际一线品牌的10%-15%，具有很高的性价比优势。
成兴公司在尝到Wenno品牌的海外拓展甜头之后，更是沉下心和National Geographic、Animal Planet等品牌强强联合，为其量身打造寓教于乐的动物教具，而这些成功的品牌故事也为他们在跨境平台上赢得了越来越多消费者的信赖和订单。同样，在中国跨交会展位上，成兴公司的品牌展板前兴趣浓浓的采购商一直络绎不绝。
创新，是广东跨境电商的保持领先的法宝，任何企业都知道，但用得最好的一定有广东的企业。这方面，另外一家广东企业——中山市淼王电器有限公司也有着深刻的体验。公司专注中高端吊扇灯的研发、生产和销售，是“2018-2020年度中国灯饰照明十大风扇灯品牌”。公司内部专门建立了高规格的实验室，用于新款研发，目前在手的各项专利达20多个。风看不见摸不着，但淼王通过不断探寻最适合的风的方向、角度和循环轨迹，对风进行巧妙的切割和处理，设计出一款款能带来更舒适健康的风的吊灯扇，在照明和送风的基本功能外，再叠加现代化的应用，成为众人眼中的创意品。公司曾在产品上置入一个蓝牙音箱，开发出一款“会唱歌”的吊扇灯，很快就在亚马逊上卖爆。公司另外一款扇叶可收缩的产品，夏天为扇，冬天为灯，也大受欢迎。工厂负责人告诉我们，从亚马逊零售客户变成公司海外批发商的案例都在两位数，这既在记者意料之外，却又在情理之中。今年淼王四处寻找适合拓展跨境电商市场的机会，并参加了中国跨境电商交易会，成功开拓了日韩和东盟市场，效果令人满意，正应了跨境电商界里有好货不怕卖不爆的硬道理。
广东的企业有着跨境电商天生的基因，天生的土壤，自从跨境电商诞生以来就一直为业界瞩目和模仿。而这些广东企业也从不骄傲和固步自封，一直在寻机进一步做大做强。它们不远跨省，集体抱团参加了首届中国跨交会，收获满满，这次秋季展移师在家门口举办，更是呼唤同行一起共享盛会，记者从组委会得知，此次广东企业报名参展的数量和质量都是一枝独秀的，广东企业在中国跨交会上再次绽放也值得期待。
据海关统计，上半年我国跨境电商进出口继续保持良好发展势头，跨境电商进出口8867亿元，同比增长28.6%，其中，出口6036亿元，增长44.1%。国务院办公厅近日印发《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，指出新业态新模式已成为我国外贸发展的有生力量，也是国际贸易发展的重要趋势。跨境电商就是新业态新模式的最典型代表。广东省的跨境电商在全国范围内都领跑行业，优势明显。根据上海社科院课题组编制的“2021中国跨境出口电商行业指数”，2019-2020年跨境电商出口发展指数综合得分和网络零售额占比，广东都排名第一。广东省的电商零售额占比更是超过全国五分之一。
